[比特币为什么会升值]长期看什么岗位会升值?行研、行研销售、机构销售、承揽、承做?

因为每个人的情况各异,岗位也不仅仅和学历专业严格挂钩,下面对各个岗位做一个全面分析,大家可以根据自身情况进行选择。

在开始之前,看到题主的最终目标是打算进入PE公司进行并购,要知道PE圈子也是people business,具体可以先看看这篇文章:做 VC、PE 时如何收集项目?

现在进入正题,讨论长期升值岗位的目的,其实就是想了解对于我们个体而言,在哪个岗位能得到长期自我价值提升。(根据我自己的从业经历,以下仅代表债券市场观点,行研没有亲身做过,所以留给其他大佬分享)

一、承揽

通俗来说就是拉客户。

对于常规新人而言,首先通过公开市场数据查询,梳理目标客户现有融资情况,做出预期的客户名单,按照信用评级进行排序。

根据地区进行细分,具体可以参考政府的官方网站,把企业所在区域的公共财政收入进行排序确定最终客户优先顺序。

确定名单后如何到达,首先是政府机构,对接发改委及金融办,其次是一些中介机构如评级机构、会计师事务所等,它们也会有自己的客户可以组团去获得客户,最后不要忘记当地的银行资源也需要得到有效的利用。

对于自带资源的新人而言,上述步骤可以直接跳过,不用怀疑,你在承揽岗位上应该能如鱼得水。

对承揽岗位而言,如果你没有资源但是有一腔热情的话,那就多多跑客户吧,同时不要忘记和中介机构打好关系,当你大成之日应该可以获得成就——卡(名)牌(片)大师!

二、承做

工作日常就是将目标企业的发行材料形成申报文件,报给各个主管机关。债券相对于IPO而言,最主要的一份申报材料就是债券的募集说明书,对其有非常规范的模板要求和书写要求。

这也许是努力程度和工作结果相关性最大的一个岗位,毕竟是“操作岗”,相对其他几个岗位而言不太要求“混圈子能力”,适合技术向的学霸们重点考虑。

但是经济回报方面相对稳定且低于其他几个岗位,不过更加看重“硬实力”,比如你有CPA或者司法证书都特别加分,同时在一个项目推进过程中需要和各方进行有效协同。

承做的形象大概是大家口中戏谑的金融民工吧,虽然笑称自己是搬砖苦力,不过至少搬运的是金砖。

三、承销

一个债券产品完成了承揽承做之后就进入了发行环节,而承销可以理解为一级和二级市场的结合,需要了解二级市场已有情况和资金面的情况。

日常就是穿梭于各种饭局,同时不要忘记在各大QQ群粘贴要素。要成为一个好的债销,要么就是貌若天仙,要么就是自带段子手特性,如果相貌普通也并不幽默风趣,最后还有一条路是成为交易大神型销售,对市场走势判断精准带飞客户自然也能形成口碑传播。

从业过程中也遇到不少债销牛人,其中印象最深刻的应该是X总——银行间非著名段子手,比如他的【债来一辞】系列,就是对于债券术语的谐音趣味新解,下面摘选一段给大家欣赏:

“尽候加音——指在债销领域,尽调的时候,比较容易听到加量的声音”

“慢条撕理——指债券领域,慢慢把条款研究清楚,未来撕*的时候才能有道理”

“长无纳构——指债销领域,长时间询价都没有量的发行人,就比较容易接纳结构化了”

债销的朋友圈大概会穿插着各种发债日程和成功发行后的捷报,是不是颇有点微商新品速递和客户打款记录的感觉,哈哈,看来一个成功的承销开展微商副业大概率也是妥妥的。

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标签:岗位 客户 就是 可以

版权声明:本文章,于2019-10-10 01:29:12,由han7rui发表。

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